کتاب قیمت‌ گذاری منصفانه , محسن نظری

مـشخـصـات:

• انـتــشــارات : نگاه دانش
• نـویــسنــده : سارا مکسول
• مــتــرجـــم : محسن نظری, نکیسا رضایی
• مـــوضـــوع : مدیریت
• نـوبت چــاپ : دوم
• ســال چــاپ : 1399
• قـــــطــــع : وزیری
• نــوع جــلد : شومیز
• تعداد صفحه : 272
• شـــــابــک : 9789641573982
• رده ســـنـی : بزرگسالان

کتاب قیمت‌گذاری منصفانه؛ ادراک مصرف‌کننده از منصفانه بودن قیمت و هزینه قیمت‌گذاری غیرمنصفانه فروشندگان نوشته سارا مکسول و با ترجمه دکتر محسن نظری و نکیسا رضایی، از مجموعه مدیریت قیمت انتشارات نگاه دانش است. این کتاب به یکی از مهم‌ترین موضوعات بازاریابی و مدیریت قیمت، یعنی درک مشتری از منصفانه بودن قیمت می‌پردازد و نشان می‌دهد که برداشت مشتری از عدالت در قیمت‌گذاری چگونه می‌تواند بر تصمیم خرید او تأثیر بگذارد. نویسنده با تکیه بر مدل‌های علمی و مطالعات رفتاری، پیامدهای قیمت‌گذاری منصفانه و غیرمنصفانه را بررسی کرده و راهکارهایی کاربردی برای مدیران و فعالان بازار ارائه می‌دهد.

سرفصل‌های کتاب

بخش اول: سابقه

• مقدمه
• تاریخچه

بخش دوم: مدل

• مدل
• هنجارها
• احساسات
• انتظارات
• پیامدها
• امتیازات
• روند
• مجازات
• قدرت
• اعتماد

بخش سوم: کاربردها

• تغییرات
• انعام دادن
• تبعیض
• مذاکرات
• مالیات‌ها
• فرهنگ
• شیوه‌ها

چرا مطالعه این کتاب پیشنهاد می‌شود؟

• بررسی نقش عدالت در استراتژی‌های قیمت‌گذاری
• تحلیل رفتار مصرف‌کنندگان در مواجهه با تغییر قیمت
• ارائه رویکردهای علمی برای افزایش اعتماد مشتریان
• مناسب برای طراحی سیاست‌های قیمت‌گذاری پایدار
• بهره‌گیری از مباحث اقتصاد رفتاری و روانشناسی مصرف‌کننده

این کتاب برای چه کسانی مناسب است؟

• مدیران و کارشناسان بازاریابی
• متخصصان قیمت‌گذاری و فروش
• صاحبان کسب‌وکار و مدیران برند
• دانشجویان مدیریت، اقتصاد و MBA
• پژوهشگران حوزه رفتار مصرف‌کننده

چرا منصفانه بودن قیمت تا این اندازه برای مشتری اهمیت دارد؟

زیرا برداشت مشتری از عدالت در قیمت‌گذاری، مستقیماً بر اعتماد، رضایت، وفاداری و احتمال خرید مجدد تأثیر می‌گذارد؛ حتی اگر قیمت از نظر اقتصادی منطقی باشد.

با ویراکتاب، منابع تخصصی مدیریت را در دسترس داشته باشید

• عرضه جدیدترین کتاب‌های انتشارات نگاه دانش
• تضمین اصالت و کیفیت کتاب‌ها
• خرید اینترنتی آسان و مطمئن
• ارسال سریع به سراسر کشور