کتاب فروش در جهان معاصر , محمدرحیم اسفیدانی

مـشخـصـات:

• انـتــشــارات : نگاه دانش
• نـویــسنــده : جرالد ال. مانینگ و همکاران
• مــتــرجـــم : محمدرحیم اسفیدانی
• مـــوضـــوع : مدیریت
• نـوبت چــاپ : دوم
• ســال چــاپ : 1404
• قـــــطــــع : وزیری
• نــوع جــلد : شومیز
• تعداد صفحه : 544
• شـــــابــک : 9789641572053
• رده ســـنـی : بزرگسالان

کتاب فروش در جهان معاصر؛ مشارکت برای خلق ارزش نوشته جرالد ال. مانینگ، مایکل آرن و باری آر. ریس با ترجمه محمدرحیم اسفیدانی، از منابع ارزشمند نشر نگاه دانش در حوزه مدیریت بازاریابی و فروش است. این کتاب با رویکردی کاملاً کاربردی، مفاهیم و استراتژی‌های نوین فروش را در دنیای رقابتی امروز آموزش می‌دهد و بر ایجاد ارزش برای مشتری، توسعه روابط بلندمدت و استفاده از روش‌های حرفه‌ای فروش تأکید دارد. همچنین با بهره‌گیری از مثال‌های واقعی، تمرین‌های کاربردی و معرفی ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)، مهارت‌های لازم برای موفقیت در فروش را به شکلی عملی منتقل می‌کند.

فهرست مباحث کتاب

• فروش (استراتژی ارتباطی)
• استراتژی محصول
• استراتژی مشتری
• استراتژی ارائه فروش
• ایجاد بینش عمیق نسبت به فرآیند فروش
• فلسفه فروش مبتنی بر ارزش
• مدیریت فروش

این کتاب برای چه کسانی مناسب است؟

• دانشجویان رشته‌های مدیریت، بازاریابی و MBA
• مدیران فروش و بازاریابی
• کارشناسان فروش و توسعه بازار
• صاحبان کسب‌وکار و کارآفرینان
• علاقه‌مندان به یادگیری تکنیک‌های نوین فروش و مذاکره

چه تفاوتی میان این کتاب و سایر منابع آموزش فروش وجود دارد؟

این کتاب بر فروش مبتنی بر ارزش، ایجاد مشارکت با مشتری، استفاده از فناوری‌های نوین فروش و ارائه تمرین‌های کاربردی تمرکز دارد و به همین دلیل یکی از منابع کاربردی و به‌روز در حوزه فروش حرفه‌ای به شمار می‌رود.