کتاب بازاریابی صنعتی , پی کی گاش , احمد روستا , چاپ و نشر بازرگانی

کتاب بازاریابی صنعتی نوشته ی پروفسور پی کی گاش با ترجمه ی احمد روستا، کامبیز حیدرزاده و نیما شجاعی می باشد که توسط چاپ و نشر بازرگانی منتشر شده است.

این کتاب با مقدمه ای بر مدیریت بازاریابی صنعتی شروع شده و سپس به طور جامع در زمینه توسعه تجاری یکپارچه، بخش بندی بازار صنعتی، قیمت گذاری و توزیع محصولات و خدمات صنعتی بحث می کند. در ادامه مطالبی در زمینه نقش فروش شخصی در بازاریابی صنعتی، محصولات و خدمات صنعتی استاندارد، محصولات تولید شده مبتنی بر سفارش و تجهیزات سرمایه ای ارائه می دهد. در پایان به بحث در زمینه بازاریابی شرکت با شرکت (بازاریابی صنعتی) و نقش تجارت الکترونیک می پردازد.

فهرست مطالب:

فصل 1: مقدمه ای بر مدیریت بازاریابی صنعتی

فصل 2: توسعه تجاری یکپارچه

فصل 3: مدل های مرتب با رفتار خریدار صنعتی

فصل 4: کاربرد مدل های رفتار خریدار صنعتی

فصل 5: بخش بندی بازارصنعتی

فصل 6: قیمت گذاری محصولات و خدمات صنعتی

فصل 7: توزیع محصولات و خدمات صنعتی

فصل 8: نقش فروش شخصی در بازاریابی صنعتی

فصل 9: رضایت، وافاداری و حفظ مشتری

فصل 10: تحقیقات بازاریابی صنعتی

فصل 11: محصولات و خدمات صنعتی استاندارد

فصل 12: محصولات صنعتی تولیدشده مبتنی بر سفارش

فصل 13: تجهیزات و خدمات سرمایه

فصل 14: بازاریابی شرکت به شرکت (صنعتی)